如何將潛在客戶轉化為銷售？增加收入的秘訣. 將潛在客戶轉化為銷售額.

哪些企業不想增加銷售額？但並不是每個人都能做到。為了實現收入最大化的目標，必須將潛在客戶轉化為銷售，準確地將它們通過銷售漏斗(sales funnel)。

根據 MarketingSherpa 的說法，80% 的潛在客戶從未轉化為銷售？這意味著公司放棄了許多銷售機會並浪費了注定要抓住這些聯絡人的資源。是時候開始將潛在客戶轉化為銷售了！

如果行銷和銷售團隊能夠將潛在客戶轉化為客戶，則潛在客戶僅從業務結果的角度來看才有用。

據 HubSpot 稱，74% 的企業主將大部分精力用於將潛在客戶轉化為客戶。他們使用什麼策略？繼續閱讀以了解並開始將他最成功的技術付諸實踐。

什麼是 Lead ？

在市場營銷領域，是一個對潛在客戶是對產品或服務表現出興趣的人，並已將客戶聯絡資訊（例如電子郵件或電話）帶離開公司。

一旦企業成功地產生了潛在客戶（這可以通過谷歌廣告、廣告、社交網絡、搜索引擎優化定位等來實現），這意味著該用戶已經進入了企業的銷售漏斗。那時，行銷專業人員開始努力通過各種策略與該用戶更接近，以建立一種關係，最終導致客戶的轉化。

總而言之，它是關於培養處於銷售漏斗第一階段的潛在客戶，以便他們推進其餘階段，直到他們做出購買行動。

將潛在客戶轉化為銷售的步驟

要將潛在客戶轉化為客戶，有必要執行一系列引導用戶通過通路的步驟。

1. 確定受眾

定義任何行銷策略的第一步是識別和了解目標受眾。這是基本的 ！確定用戶的需求、興趣、痛點、期望以及用戶使用什麼通路來聯絡他是關鍵。這種對用戶的深入了解是在情感層面上與觀眾聯絡並激發轉化的基礎。

2. 精心策劃策略

當您擁有明確的目標受眾時，您必須努力吸引他們的注意力，並首先將他們轉化為潛在客戶。在此階段，您必須使用有效的方法向受眾展示業務。例如，設計一個有吸引力的網站，該網站可以產生良好的用戶體驗並進行優化，以便 Google 找到它並將其顯示在結果中。

此外，您還可以建置一個部落格，您可以在其中捕獲內容行銷策略。在那裡，您可以發佈各種資訊豐富且相關的文章，目的在為受眾增加價值，將企業定位為該領域的專家，在公眾中建立信任並吸引自然流量，優化 SEO 內容。

社交媒體管理是另一種捕獲潛在客戶的有效技術，無論是通過付費廣告還是與受眾建立鏈結並為網絡帶來流量的有機貼文。

社交平台上的數位廣告（Facebook 廣告、Instagram 廣告......）、SEM、SEO 或其他網站上的訪客貼文是一些有趣的方式來了解和增加您的潛在客戶組合。

一旦所有流量到達網站，就必須考慮幾個因素來捕獲潛在客戶：

    添加訂閱表單以便用戶可以留下他們的聯絡資訊：重要的是不要包含太多字元。如果您請求太多資料，您可能會冒著用戶無法完成並離開網站的風險。

    建置一個有效的登錄頁面，設計簡單、有吸引力且易於導航（這是用戶體驗的關鍵）

    在登錄頁面上顯示推薦文章作為社群證明，以增強同理心。

    提供一些相關內容以換取用戶留下他們的資料（lead magnet）。它可以是電子書、清單、報價、免費審核、網路研討會、可下載資源等。重要的是，它是一種可以激勵領導者的免費資源。

    插入可見、清晰和有說服力的號召性用語 (CTA)。

3.培養 Leads

你已經得到了你的 Leads！現在來了重要的事情：他們成為熱門或合格的潛在客戶，即位於漏斗末端的用戶，只需要一點點推動就可以做出購買決定。


在這個階段，電子郵件行銷是培養與潛在客戶關係的最成功的策略之一。建議定期發送包含感興趣的資訊和報價的新聞電子報，以產生興趣和信任。此外，使用不同電子郵件行銷平台提供的功能對潛在客戶資料庫進行細分，可以提高這種策略的有效性，也稱為潛在客戶培育。

因此，您將能夠發送適合用戶需求和階段的個性化內容。根據其所處的階段，它們中的每一個都需要或多或少具體的不同類型的內容。

最後，您可能已經註意到，潛在客戶是吸引您的觀眾並將他們匯集到漏斗中的好機會。此外，它們是一個完美的溝通管道，可以激髮品牌與潛在客戶之間的對話，並最終產生必要的參與度來推動轉化。隨著時間的推移，潛在客戶與公司的積極互動越多，他們信任品牌並成為客戶的機會就越大。

產生潛在客戶並將其轉化為客戶是一個必須在中長期發展的持續過程。一旦您創建了一個高效的轉換系統，業務增長的機會就會增加。